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展示会は、新たなビジネスチャンスを創出するための効果的な場です。準備からフォローアップまでの流れを戦略的に管理することで、営業成果を最大化できます。以下に、展示会を営業に活用するための具体的なステップをお話しします。1. 展示会前の準備成功...

展示会は、企業が新たな顧客やビジネスパートナーを獲得し、既存の商談を成約に結びつける絶好の機会です。しかし、効果的に活用するには戦略的な準備が欠かせません。以下では、展示会を営業活動に役立てるためのステップにつてお話しします。1. 出展の目...

営業活動の中で「勝ちパターン」を持つことは、成果を安定させ、効率的に目標を達成する上で非常に重要です。しかし、「勝ちパターン」は一夜にして得られるものではなく、体系的なプロセスを構築し、現場で試行錯誤を重ねることで生まれます。1. 勝ちパタ...

先ず其の守将左右謁者門者舎人の姓名を知りて吾が間をして必ず索りて之れを知ら令めよ（孫子　用間篇）取引先担当者の性格や傾向は、意思決定に大きな影響を及ぼします。ここでは、担当者をキャラクタータイプ別に分類し、それぞれの特徴と対応策を整理します...

善く敵を動かす者は之れに形すれば敵必ず之れに従い、之れに予うれば、敵必ず之れを取る、此を以って之れを動かし、卒を以って之れを待つ（孫子　勢篇）企業の取引においては、意思決定プロセスに「起案者」と「決裁者」が存在します。営業担当者にとっては、...

「間を用うるに五有り」（孫子 用間篇）営業活動は、単なる売り込みだけではなく「情報収集活動」としての側面が非常に大きいものです。今回は、この情報収集の技術について考えてみましょう。営業で必要な情報を相手から引き出すには、「教えてほしい」だけ...

輜重なければ則ち亡び委積なければ則ち亡ぶ（孫子　軍争篇）「ランチェスター思考Ⅱ直感的問題解決のフレームワーク」東洋経済社　福田秀人より営業現場において、競合を圧倒する商談時間を獲得し、主導権を確保しなければなりません。そのための戦力配置を考...