マーケティング 企業が販売方針を決定するプロセスとチェックポイント
企業が継続的に成長し、市場で競争力を維持するためには、明確な販売方針を策定することが不可欠です。本記事では、販売方針を決定するためのプロセスと、各ステップでの重要なチェックポイントについて解説します。1. 販売方針策定の基本事項販売方針を策...
BtoB
マーケティング マーケティング 企業が売上を創るためのアプローチ
企業が成長し続けるためには、売上の拡大が不可欠です。しかし、単に売上を伸ばすだけでなく、持続的な成長を実現するためには戦略的なアプローチが求められます。本記事では、売上を創るための具体的なアプローチについて解説します。1. 既存顧客を活用し...
営業・販売 法人営業の成果を最大化する営業ツール活用法（後編）
前編では営業ツールの役割や種類について解説しました。後編では、特に重要な「アプローチブック」「ダイレクトメール」「ニュースレター」の作成・活用方法を紹介します。1. アプローチブックの活用と作成方法アプローチブックは、営業プロセスを標準化し...
営業・販売 法人営業の成果を最大化する営業ツール活用法（前編）
法人営業において、営業ツールは「優秀な営業マン」としての役割を果たします。適切なツールを活用することで、お客様に印象を残し、信頼を獲得し、より多くの商談機会を生み出すことが可能になります。本記事では、営業ツールの重要性と具体的な活用方法につ...
営業・販売 法人営業における関与者との効果的なコミュニケーション戦略
法人営業において、新規顧客の開拓や取引の継続には、関与者（ステークホルダー）との適切なコミュニケーションが欠かせません。BtoBの商談では、意思決定に関与する部門や個人が多岐にわたるため、それぞれの役割を理解し、適切なアプローチを取ることが...
営業・販売 法人営業における新規顧客開拓の成功ポイント②
法人営業における新規顧客開拓では、積極的なアプローチが求められます。特にPUSH型の戦略では、ターゲットリストの作成や飛び込み訪問など、能動的な活動が重要です。本記事では、新規顧客開拓のPUSH型戦略について解説します。1. 精度の高いアプ...
営業・販売 法人営業における新規顧客開拓の成功ポイント①
法人営業における新規顧客の開拓は、企業の成長に欠かせない重要な活動です。しかし、既存顧客とは異なり、新規顧客は自社の実績や提供価値を認知していないため、適切なアプローチが求められます。本記事では、法人営業における新規顧客開拓のポイントを解説...
マーケティング 後編：マーケティングROIを高めるために企業が持つべき視点
1. はじめに 前編で解説した通り、AIの進化により企業間取引の販路開拓プロモーションは大きな変化を迎えます。ここでは、企業がマーケティングROIを高めるために持つべき視点について解説します。2. データ駆動型の意思決定 AIを活用すること...
マーケティング 前編：キーワード検索を主体とした企業の販路開拓プロモーションの現状と課題
1. はじめに 近年、企業間取引 (B2B) における販路開拓プロモーションは、インターネットを利用したキーワード検索を中心に行われています。企業はGoogleやBingなどの検索エンジンを活用し、特定のキーワードで検索結果の上位に表示され...