営業・販売 法人営業の成果を最大化する営業ツール活用法（後編）
前編では営業ツールの役割や種類について解説しました。後編では、特に重要な「アプローチブック」「ダイレクトメール」「ニュースレター」の作成・活用方法を紹介します。1. アプローチブックの活用と作成方法アプローチブックは、営業プロセスを標準化し...
ランチェスター戦略
営業・販売 営業・販売 法人営業の成果を最大化する営業ツール活用法（前編）
法人営業において、営業ツールは「優秀な営業マン」としての役割を果たします。適切なツールを活用することで、お客様に印象を残し、信頼を獲得し、より多くの商談機会を生み出すことが可能になります。本記事では、営業ツールの重要性と具体的な活用方法につ...
営業・販売 法人営業における関与者との効果的なコミュニケーション戦略
法人営業において、新規顧客の開拓や取引の継続には、関与者（ステークホルダー）との適切なコミュニケーションが欠かせません。BtoBの商談では、意思決定に関与する部門や個人が多岐にわたるため、それぞれの役割を理解し、適切なアプローチを取ることが...
営業・販売 法人営業における新規顧客開拓の成功ポイント②
法人営業における新規顧客開拓では、積極的なアプローチが求められます。特にPUSH型の戦略では、ターゲットリストの作成や飛び込み訪問など、能動的な活動が重要です。本記事では、新規顧客開拓のPUSH型戦略について解説します。1. 精度の高いアプ...
営業・販売 法人営業における新規顧客開拓の成功ポイント①
法人営業における新規顧客の開拓は、企業の成長に欠かせない重要な活動です。しかし、既存顧客とは異なり、新規顧客は自社の実績や提供価値を認知していないため、適切なアプローチが求められます。本記事では、法人営業における新規顧客開拓のポイントを解説...
マーケティング 営業方針の決定プロセスと各プロセスのポイント（後編）
営業戦略の立案が完了した後、次に重要なのは計画を実行し、継続的に改善することです。営業活動は単なる売上確保だけでなく、顧客との関係を深め、長期的な成果を生み出すためのプロセスでもあります。本記事では、営業の実行フェーズとその後の改善について...
マーケティング 営業方針の決定プロセスと各プロセスのポイント（中編）
営業戦略の立案は、企業の成長に直結する重要なプロセスです。市場の動向や競争環境を踏まえ、どのようにターゲット顧客にアプローチし、自社の製品・サービスを提供するかを具体化することで、効果的な営業活動を実現できます。本記事では、営業戦略の立案に...
マーケティング 営業方針の決定プロセスと各プロセスのポイント（前編）
企業が営業活動を成功させるためには、明確な営業方針の策定が不可欠です。本シリーズでは、営業方針を決定していくプロセスと、それぞれのプロセスでの重要なポイントについて解説します。前編では、営業方針決定の初期段階となる「現状分析」と「市場分析」...
営業・販売 営業活動の検証と対策
営業活動の検証と対策：成果を上げるための実践的アプローチ営業活動の成果を向上させるには、現状を適切に分析し、具体的な対策を講じることが重要です。営業活動の検証と改善のポイントを解説します。営業活動の現状分析営業活動の成果は、訪問回数や商談時...