起案と決裁

善く敵を動かす者は之れに形すれば敵必ず之れに従い、之れに予うれば、敵必ず之れを取る、此を以って之れを動かし、卒を以って之れを待つ（孫子　勢篇）企業の取引においては、意思決定プロセスに「起案者」と「決裁者」が存在します。営業担当者にとっては、...