法人営業

之れを計りて得失の計を知り、之れに角れて有余不足の処を知る（孫子　虚実篇）営業戦力の配置は、営業予算の配分と一致している必要があります。営業予算は経営目標であるとともに、営業担当者の成果指標でもあります。シェアの観点から営業予算を見ると、各...