営業・販売 成果をあげるための営業戦力の配置を考える
輜重なければ則ち亡び委積なければ則ち亡ぶ（孫子 軍争篇）「ランチェスター思考Ⅱ直感的問題解決のフレームワーク」東洋経済社 福田秀人より営業現場において、競合を圧倒する商談時間を獲得し、主導権を確保しなければなりません。そのための戦力配置を考...
孫子
営業・販売 営業・販売 市場シェアに応じた営業戦略
善なる者とは勝ち易きに勝つ者なり（孫子 形篇）ランチェスター戦略では、シェア（市場占有率）を、競争力を左右する要素として重要視しています。シェアが高い企業ほど、以下のような有利な点があります。コスト優位性：シェアが高い企業は大量生産や仕入れ...
営業・販売 営業活動は「競争」行為：マネージャーが押えておきたい「孫子の兵法」と「ランチェスター戦略」
十なれば則ち之れを囲み、五なれば則ち之れを攻め、倍すれば則ち之れを分かち、敵すれば則ち能く之れと戦い、少なければ則ち能く之れを逃れ、若かざれば則ち能く之れを避く（孫子謀攻篇）営業活動と競争営業活動の目的は、商品やサービスを顧客に販売すること...