営業・販売 売上創りのためのチェックポイント
現代のビジネス環境において、売上の創造は単なる売上増加ではなく、持続可能な成長を目指すための戦略的な取り組みを必要とします。そのためには、自社の営業およびマーケティング力を体系的に診断し、改善を図ることが重要です。本記事では、売上創造におけ...
孫子
営業・販売 営業・販売 勝ちパターンを創出するプロセスと事業計画への反映
ビジネスで成果を上げ続けるためには、「勝ちパターン」を明確にし、再現性を持たせることが不可欠です。本記事では、勝ちパターンを創出するためのプロセスと、その要点、さらに事業計画にどのように反映させるかを考えます。1. 勝ちパターン創出のプロセ...
営業・販売 営業の勝ちパターンをつくるプロセスとは？効果的なステップとポイント
営業活動を効率的かつ効果的に行うためには、ただ商品を売るだけでなく、**「勝ちパターン」**を構築することが重要です。これは、成功の確率が高いプロセスを定め、再現可能な仕組みを作ることを指します。1. 顧客の課題を明確にする営業の基本は、顧...
営業・販売 展示会後の営業活動を成功に導くためのアフターフォロー
展示会は、潜在顧客と直接接触し、新たな商談の糸口を掴む貴重な場です。しかし、その本当の成果は終了後のフォローアップ活動にかかっています。以下では、展示会後の営業活動を効果的に行う方法をお話しします。1. 迅速なアクションが成功の鍵展示会終了...
営業・販売 営業の「勝ちパターン」を創るためのアプローチ
営業活動の中で「勝ちパターン」を持つことは、成果を安定させ、効率的に目標を達成する上で非常に重要です。しかし、「勝ちパターン」は一夜にして得られるものではなく、体系的なプロセスを構築し、現場で試行錯誤を重ねることで生まれます。1. 勝ちパタ...
営業・販売 営業戦略を成功に導く行動改善のアプローチ
勝兵は先ず勝ちて而る後に戦い、敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む（孫子 形篇）1. 営業担当者がよく口にする“できない”理由営業現場では、担当者が成果を出せない理由を以下のように説明するケースが見られます。「訪問先が見つからない」「商品が競合...
営業・販売 営業で有効なアイディア開発メソッドとその使い方
戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ（孫子 勢篇）営業の現場では、競合が予想していないタイミングや内容で提案を行うことが効果的です。今回は、アイディアを効果的に生み出すための手法やアイディアに関する原則を紹介します。1. アイディア開発の代...
営業・販売 商談の山場を制するクロージングの技術
能く敵をして自ら至ら使むる者は之れを利すればなり、能く敵をして自ら至ら得ざら使むる者は之れを害すればなり （孫子 虚実篇）商談において、クロージングは成功を決定づける最大の山場です。適切なクロージングを行うためには、顧客の状況や反応に応じた...
営業・販売 聞き手を動かすトークと資料作りの技術
兵を形すの極みは無形に至る（孫子 虚実篇）優れた提案も、伝わらなければ意味を成しません。営業の現場では、大小様々な形でプレゼンを行う機会がありますが、聞き手を動かすには、トークと資料作りの両面で工夫が求められます。型に囚われず、状況に応じて...