孫子

営業活動を効果的に展開し、持続的な成長を実現するためには、戦略的な戦力の配置が欠かせません。特に、中小企業が限られたリソースを最大限に活用するためには、攻撃と守備のバランスを考慮した計画的な戦力配分が重要です。主導権を確保するための余力設定...

営業活動において、いきなり大きな成果を求めるのではなく、小さな一歩から着実に拡大する戦略が重要です。このアプローチを具体化した「橋頭堡」の概念は、持続的な成長を実現するための基本戦術として広く活用されています。橋頭堡とは？「橋頭堡」とは、営...

競争が激化するビジネス環境において、営業活動の成功には、単なる顧客ニーズの把握や迅速な対応だけではなく、主導権を握るための戦略的なアプローチが求められます。攻勢移転とは？「攻勢移転」とは、仕掛け（提案）を通じて主導権を確保し、競争の中で有利...

ビジネスにおいて競争力を保ち、成長を続けるためには、単に顧客ニーズに応えるだけでは不十分です。主導権を握り、リスクを取りながらも確実に売上を創造する「攻勢移転」の戦略が必要です。リスクを避けない商売の真髄「リスクがない商売は、実際にはリスク...

営業活動は、取引先の状況や市場環境に応じて柔軟に戦術を設計する必要があります。そのためには、最初の一手をどのように打つか、そしてその後どのように拡大していくかが重要です。1. 最初の一歩：「橋頭堡」の確保営業戦術の第一段階は、取引先との接点...

営業戦略を成功させるには、取引先のニーズや市場環境を深く理解し、自社の強みを活かしたアプローチを設計することが重要です。1. パートナーとしての価値を提供する営業戦略の基本は、取引先にとっての「単なる供給者」ではなく、「価値あるパートナー」...

営業活動は単なる「売り込み」ではなく、計画的かつ段階的なプロセスを通じてお客様の信頼を獲得し、課題解決を提供するものです。1. 訪問準備：成功の基盤を整える営業活動の出発点は、徹底した準備にあります。この段階では、以下の作業が重要です：業界...

営業の成果を最大化するためには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、その進捗をモニタリングすることが不可欠です。代表的な営業KPI1. 訪問回数訪問回数は、売上に最も直結する営業活動として多くの業界で重視されています。訪問を増やすこと...

現代の営業活動において、効率的なプロセス設計と実行は成果を最大化するための重要な鍵です。今回は、営業効率を向上させるための具体的な着眼点と実践的手法について考えます。営業効率向上の着眼点1. ムダの削減営業活動には常にムダが潜んでいます。こ...