孫子

前編では営業ツールの役割や種類について解説しました。後編では、特に重要な「アプローチブック」「ダイレクトメール」「ニュースレター」の作成・活用方法を紹介します。1. アプローチブックの活用と作成方法アプローチブックは、営業プロセスを標準化し...

法人営業において、営業ツールは「優秀な営業マン」としての役割を果たします。適切なツールを活用することで、お客様に印象を残し、信頼を獲得し、より多くの商談機会を生み出すことが可能になります。本記事では、営業ツールの重要性と具体的な活用方法につ...

法人営業における新規顧客開拓では、積極的なアプローチが求められます。特にPUSH型の戦略では、ターゲットリストの作成や飛び込み訪問など、能動的な活動が重要です。本記事では、新規顧客開拓のPUSH型戦略について解説します。1. 精度の高いアプ...

法人営業における新規顧客の開拓は、企業の成長に欠かせない重要な活動です。しかし、既存顧客とは異なり、新規顧客は自社の実績や提供価値を認知していないため、適切なアプローチが求められます。本記事では、法人営業における新規顧客開拓のポイントを解説...

営業活動の検証と対策：成果を上げるための実践的アプローチ営業活動の成果を向上させるには、現状を適切に分析し、具体的な対策を講じることが重要です。営業活動の検証と改善のポイントを解説します。営業活動の現状分析営業活動の成果は、訪問回数や商談時...

営業組織を効果的に運営し、企業の目標を達成するためには、適切な管理と評価制度が必要不可欠です。営業組織運営の基本原則営業組織の管理者は、次の4つの原則を基に組織を運営することが求められます。命令一元の原則: 管理者からの指示は一貫性が必要で...

営業活動の成功を左右する要素の一つに、情報収集があります。正確で鮮度の高い情報は、競争優位性を築き、取引先との関係を深化させるための原動力となります。情報の鮮度と価値情報は、発信源に近ければ近いほど、その価値が高まります。例えば、取引先のI...