営業・販売

前編では営業ツールの役割や種類について解説しました。後編では、特に重要な「アプローチブック」「ダイレクトメール」「ニュースレター」の作成・活用方法を紹介します。1. アプローチブックの活用と作成方法アプローチブックは、営業プロセスを標準化し...

法人営業において、営業ツールは「優秀な営業マン」としての役割を果たします。適切なツールを活用することで、お客様に印象を残し、信頼を獲得し、より多くの商談機会を生み出すことが可能になります。本記事では、営業ツールの重要性と具体的な活用方法につ...

法人営業において、新規顧客の開拓や取引の継続には、関与者（ステークホルダー）との適切なコミュニケーションが欠かせません。BtoBの商談では、意思決定に関与する部門や個人が多岐にわたるため、それぞれの役割を理解し、適切なアプローチを取ることが...

法人営業における新規顧客開拓では、積極的なアプローチが求められます。特にPUSH型の戦略では、ターゲットリストの作成や飛び込み訪問など、能動的な活動が重要です。本記事では、新規顧客開拓のPUSH型戦略について解説します。1. 精度の高いアプ...

法人営業における新規顧客の開拓は、企業の成長に欠かせない重要な活動です。しかし、既存顧客とは異なり、新規顧客は自社の実績や提供価値を認知していないため、適切なアプローチが求められます。本記事では、法人営業における新規顧客開拓のポイントを解説...