営業・販売 売上を増やすための新たな領域の開拓戦略
水は地に因りて行を制し、兵は敵に因りて勝ちを制す（孫子 虚実篇）取引先の成長にのみ依存せず、持続的に売上を増やしていくためには、新しい取引領域を開拓することが重要です。最終的な目標を設定し、その目標から逆算して戦術を考案することが効果的です...
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マーケティング ダイレクトマーケティングとは、顧客と直接、リレーションシップを構築していくマーケティングの手法
通信販売を始めとしたダイレクトマーケティングとは、標的消費者として慎重に選ばれた個人あるいは法人から直接反応を獲得し、リレーションシップを構築していくマーケティングの手法です。1.ダイレクトマーケティングのメリットとデメリットメリット①消費...
その他 サンマ、イワシ、サバの漁獲量の推移
今年はサンマが豊漁かと思いきや、すっかり 高嶺の花に戻ってしまいました。以下のグラフは、農林水産省ホームページにある、2007年から2023年までのサンマ、イワシ、サバの漁獲量の推移を示しています。サンマ: 2007年には約30万トンの漁獲...
その他 食欲の秋？それともスポーツの秋？
暑さも一段落し秋が深まるこの季節、皆さんはどのように過ごしていますか？秋といえば、食欲の秋やスポーツの秋など、楽しみ方がたくさんあります。食欲の秋秋といえば、やっぱり美味しい食べ物がたくさん！サツマイモ、栗、梨、松茸、新米…思い浮かべるだけ...
その他 あなたはイヌ派？それともネコ派？
皆さんは犬派ですか？それとも猫派ですか？当社は少ないメンバーながら、イヌ派とネコ派が両方存在します。犬派のあなたへ犬派の皆さん、こんにちは！犬は忠実で愛情深く、いつもそばにいてくれる最高の友達ですよね。朝の散歩や公園での遊び、そして帰宅した...
営業・販売 営業で担当領域を拡げていくには
算多きは勝ち、算少なきは敗る。況や算なきにおいてをや（孫子 計篇）営業活動において、取引先から新たな領域を獲得し、売上を拡大することは、経営における新規事業への進出と似ています。どこから入り、どこに拡げていくか、作戦を立てることが重要です。...
マーケティング 顧客購買履歴データを活用してマーケティングROIを向上させる
流通業は、顧客購買履歴データを活用することで、マーケティングROI（投資対効果）の向上を目指すことが重要です。特に独自アプリを利用することで、顧客の購買行動を詳細に把握し、効果的なマーケティング戦略を展開できます。1. 顧客購買履歴データの...
営業・販売 営業活動は情報収集活動
彼を知り己を知らば百戦して危うからず、彼を知らずして己を知らば一勝一負す、彼を知らずして己を知らざるば戦う毎に必ず危うし（孫子 謀攻篇）1.情報の収集営業の仕事は今日の売上を得ることとともに日の売上の元となる情報を収集してくることです。「売...
マーケティング リテールメディアの動向とアプリ連携
リテールメディアは、近年急速に注目を集めているマーケティング手法です。特に、アプリとの連携が進むことで、より効果的な顧客アプローチが可能となっています。1.リテールメディアの動向ファーストパーティーデータの活用: リテールメディアは、小売業...